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第26章 控场

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咖啡馆内响起一片掌声,台下都是这个时代最能换位思考的人,所以无论认不认可你的观点,都不会吝啬这点掌声。

在众人的掌声中,第一位分享人将话筒递还给了主持人,走下台回到自己的团队当中。

“感谢李总的精彩分享,希望大家能在分享中获得一些宝贵的经验。下面有请我们今天的第二位分享人,张磊,张总。”

台下,一个西装中年男人起身,向着周围点点头,缓缓走上台,接过话筒。

“大家好,刚刚李总的分享十分精彩,我也相信团购市场未来的前景,今天我给大家分享的项目是,短日租项目。”

“短日租赛道发展不久,但是潜力无限,现在市场的交易额已经破亿,同比增速高达18倍,根据易观智库预测,2年后将突破28.87亿元”

“平台月活用户增速超200%,这个速度是恐怖的。”

……

男人的话很有感染力,给大家讲述了短日租的起源和商业模式,也同样讲述了困境和破局的操作,像一个历经磨难最终看到康阳大道的救赎者。

江晓听得也很仔细,这个项目江晓也有了解。爱日租他前世还用过,那会为了约叶思颖去旅游,江晓做好了一切攻略,其中住宿选择的就是爱日租。

不过2013年7月,爱日租正式关闭,从融资明星到倒闭仅2年。其失败直接导致中国短租行业进入3年寒冬,资本一度避讳“共享经济”概念。

就在江晓还在回想着这个项目的历程时,刚刚门口拦住江晓的年轻人走了过来。

“请问你就是科技晓说的作者嘛?”

年轻服务员的声音引起了身边学生们的注意。

“嗯,对!”

“实在不好意思,刚刚是我的失误,一会等张总分享结束,就到您的分享环节了。请问有什么需要我们准备的嘛?”

“没事,不需要准备什么。你们王经理来了嘛?”

“来了,就在那边跟我们老板谈话,需要我叫他过来嘛?”

“算了,完事再说吧!”

年轻服务员再三表达了歉意,和江晓沟通了一下介绍环节的细节后,见江晓脸上并没有不悦的表情,才悻悻离开。

江晓转过头,才见到旁边这群大学生跟见了鬼一样,都瞪大了眼睛。

“你……,你要上去分享?”钱琪琪没有了刚刚调戏江晓的淡然。

“应该是吧,答应了不好反悔!”江晓摸摸脑袋羞涩的说道。

一声吞咽口水的声音响起,这些人都有点接受不了,尤其刚刚教育江晓的男生,脸上涌起一抹不正常的红色。

这群来蹭沙龙的大学生,平时想跟那些创业青年交流都被嫌弃,创业老炮们更加不会去理会这群青涩的学生。

至于请来分享的嘉宾,哪个不是在各自赛道有些成就的人物。结果坐在这里跟他们嘻嘻哈哈,被调戏还不够,还被教育了一番。

“江——江晓是吧,给学姐加个微信吧!”钱琪琪经历了起初的震惊,很快回过神,拿出了手机。

这可是不可多得的机会,周围几人也反应了过来,都拿出手机表示加个好友。

教育过江晓的男生有些左右为难,他很想加,但是又抹不开面子。江晓微微笑一下,把自己的微信二维码亮了出来,放到中间,给他们扫。

见到江晓如此,男生也不矜持了,迅速拿出手机。

……

这边的动静,在分享会上没有引起大多数人的注意,大家的目光还是在台上中年西装男的项目分享上。

随着男人喊出共享经济是未来趋势后,结束了自己的分享……

主持人上台照旧感谢了张磊的分享,再度拿起手里的题词卡,表情却有点微微发呆。

“呃……下面一位分享者,江晓,是一位大一的新生。”

介绍一出,先是安静了片刻,随后场下便出现了一些骚动和低笑。

“车库咖啡搞什么?找个毛都没长齐的人来分享?”

“谁说不是呢?你那项目也不错,让你上去也比个大一新生好啊!”

“大一?这是中场娱乐项目?”

……

江晓自然隐隐听到了一些讨论,不过无所屌谓,让江爷给你们好好上一课。

身边的学生们有点感同身受,他们作为创业街上最不受待见的群体,这种被无视被小看的情况经常发生。

几人用眼神默默的给江晓打气,钱琪琪扬起一个小拳头,小声对着江晓说了一声:“加油!”

江晓笑了一下,缓缓起身。整理了一下身上的衣服,迈着自信的步伐,走上台。

见到主持人还在发呆,伸手从主持人手里接过话筒。

紧张?根本不存在,在某音举行的直播盛典上,江晓都登台做过分享,更别说这种小场面了。

没有着急说话,他静静的等待着场下的人安静下来,然后试了试麦。才开口道:“我叫江晓,一个刚上大一的创业者。公众号科技晓说的作者!”

刚刚安静的场下,有几个地方又出现了小的骚动。显然这些地方有人知道科技晓说。

“我的项目一会再说,今天我想跟大家一起讨论一下普通人应该怎么创业。”

“我的分享里没有什么万亿市场,也没有什么高速增长,什么百万用户。”

与之前两位分享者上来就要改变世界的气势不同,他用场下观众最在意的话题吸引了他们的注意力。

来这里的人,绝大多数都是普通人,没有资金,没有背景,凭着一腔热血走上这条满是尸体的道路。他们最想得到的是一些真诚的建议,而不是侃侃而谈的万亿市场,和一些新颖的前沿概念。

果不其然,江晓说完后,虽然脸上的轻视还未消失,但是大家都开始认真听了起来。

“现在机会很多,但是创业并不容易,我们要有一双敏锐的眼睛,和清醒的头脑,先去分析想要进入的行业情况。”

江晓把握住观众的节奏,开始进入主题。这份镇定让角落里那几个大多数时间低着头的人,也都把目光投向了江晓。

吧台里面,一个西装男士眉梢微扬,半躺的坐姿稍稍端正了一点,手里摩擦着白色陶瓷的咖啡杯。

“我就先谈谈我对刚刚两位分享者赛道的一些拙见,看过我公众号的人都知道,我第一篇内容正好是关于团购,

不同于李总,我对团购市场并不看好,起码是现在的团购市场。

刚刚李总提到了,团购市场每日新增用户以百万计算,我想知道,增长如此快的市场如何去保证品控还有服务质量?”

李总脸色微变,随即微微一笑,用一种你还是太年轻的眼神看着台上的江晓,说一句:这是互联网企业发展阶段的阵痛而已。话里话外都在嘲讽江晓不懂互联网。

江晓笑了笑没有反驳,接着问出了第二个问题:“消费者体验的波动性会不会反过来伤害平台的口碑?还有核销率的问题,购买后消费比例不高的问题,这部分‘沉默成本’谁承担?一旦信任消失如何继续?这样的模式长期健康吗?”

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