家长里短的故事

爱吃参皇鸡的剑林天

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第2章 偶然发现短视频商机

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从房间出来的时候,亲戚们已经快吃完饭了。我妈看见我,赶紧走过来,拉着我的手小声问:“刚才没生气吧?你嫂子就是那脾气,说话不过脑子,你别往心里去。”我摇了摇头,说:“妈,我没生气,就是有点累。”

我妈叹了口气,说:“累了就去沙发上歇会儿,我去收拾碗筷。”我点了点头,走到沙发边坐下。大伯母看见我,笑着说:“小妹刚才是害羞了吧?其实你嫂子也是为你好,你别多想。”我笑了笑,没说话,拿起手机刷了起来,想转移下注意力。

亲戚们又坐了一会儿,就陆续走了。我哥走的时候,拍了拍我的肩膀说:“别跟你嫂子计较,她就是嘴碎。找工作的事别急,有合适的机会我帮你留意。”我点了点头,说:“谢谢哥。”

送走亲戚后,我妈开始收拾客厅,我爸去厨房帮她洗碗。我看着他们忙碌的身影,心里有点不是滋味。我都毕业半年了,不仅没挣钱,还得靠爸妈养活,难怪嫂子会说我啃老。

我拿起手机,又打开了招聘软件。翻来翻去,还是那些之前看过的岗位,要么要求太高,要么薪资太低,根本不合适。我叹了口气,把手机扔在沙发上,靠在椅背上发呆。

不知道过了多久,我爸从厨房出来,坐在我旁边说:“别着急,找工作就像找对象,得慢慢遇。你要是实在觉得在家待着闷,就出去逛逛,散散心。”我“嗯”了一声,说:“爸,我知道了。”

下午的时候,我妈让我去超市买袋盐。我答应着,拿了钱就出门了。小区里人不多,我慢慢走着,心里还是有点烦。走到超市门口,看见有人在摆摊卖水果,喇叭里重复着“便宜卖了,自家种的橘子,甜得很”。

我买了盐,往回走的时候,又刷起了手机。刷到一个本地博主的视频,视频里拍的是郊区农户的果园,满树的苹果都熟了,可没人来收,农户坐在树下叹气,说再卖不出去就要烂在树上了。

我心里一动,想起我老家也是农村,每年都有很多土特产卖不出去。我之前刷短视频的时候,也看过有人拍农村生活,带家乡的货,销量还挺好的。我是不是也能试试?

这个想法一冒出来,就再也压不住了。我赶紧加快脚步往家走,回到家就冲进房间,打开电脑查资料。查怎么拍短视频,怎么挂购物车,怎么和农户谈合作。越查越觉得可行,心里也越来越激动。

我妈看见我一直在房间里待着,敲门进来问:“你在忙什么呢?晚饭都快好了。”我赶紧把电脑屏幕转过去,对她说:“妈,我想试试做短视频带货,带咱们老家的土特产,你觉得怎么样?”

我妈愣了一下,说:“短视频带货?就是人家在手机上卖东西那个?你会弄吗?”我说:“我可以学啊,现在很多人都这么做,咱们老家的东西好,肯定能卖出去。”

我爸也走了进来,听了我的想法,说:“这倒是个好主意,咱们老家的土特产确实好,就是没人帮忙推广。不过你得想清楚,这事儿不一定好做,别到时候白忙活。”

我说:“爸,我想试试,就算没做成,我也不后悔。总比天天在家投简历强。”我妈看我态度坚决,说:“行,你想试就试,妈支持你。需要什么帮忙的,你就说。”

得到爸妈的支持,我更有信心了。吃完饭,我就给老家的二叔打电话。二叔在老家种了几十亩猕猴桃,每年都愁卖。我跟他说想帮他卖猕猴桃,他一开始还不信,说:“你在城里怎么帮我卖啊?”

我说:“我拍短视频,让城里的人看咱们的猕猴桃是怎么种的,怎么摘的,保证新鲜。有人买了,你就帮忙发货就行。”二叔想了想,说:“行,那你试试,要是真能卖出去,叔谢谢你。”

挂了电话,我就开始计划。首先得买拍摄设备,我手里没多少钱,只能买便宜点的。我在网上看了半天,选了一个几百块的补光灯,一个三脚架,还有一个手机稳定器,总共花了不到一千块,这还是我攒了好久的零花钱。

设备到的那天,我特别开心,拆开包装就开始试。对着镜子练怎么说话,怎么拍水果才好看。一开始拍出来的视频,自己都觉得别扭,说话结结巴巴的,镜头也晃得厉害。

我没气馁,一遍一遍地练。拍不好就删了重拍,说话不流利就先写好稿子,背下来再拍。练到半夜,终于拍出了一条自己觉得还不错的视频。视频里,我拿着一个从老家寄来的猕猴桃,跟大家介绍这是老家山上种的,不打农药,自然成熟,还咬了一口,说特别甜。

我把视频发给我哥看,问他怎么样。我哥很快回复说:“比我想象中好,就是说话再自然点就更好了。加油,哥支持你。”得到我哥的鼓励,我更有干劲了。

第二天早上,我早早地起了床,把昨天拍的视频再剪辑了一下,加了点背景音乐,然后发布到了短视频平台。发布完之后,我就一直盯着手机看,期待有人点赞评论。

可等了一上午,播放量才几十,点赞只有两个,还是我爸妈点的。我心里有点失落,但还是安慰自己,刚开始都这样,慢慢来。

下午的时候,我又拍了一条视频,这次拍的是我整理猕猴桃的过程,还说会亲自去老家果园拍采摘。发布之后,还是没什么起色。我有点着急,就去看那些做得好的博主的视频,学他们的拍摄技巧和文案。

我发现他们的视频都很真实,不装腔作势,就像跟朋友聊天一样。而且会展示产品的细节,比如水果的果肉,咬一口的汁水。我决定下次拍视频的时候,也学他们那样,更真实一点。

过了两天,我跟公司请了假,回了一趟老家。二叔听说我回来了,特意到村口接我。到了果园,我就拿着手机开拍。拍二叔在果园里浇水,拍猕猴桃挂在树上的样子,拍摘下来的猕猴桃切开后的果肉,还拍了村里其他农户的农产品,有花生,有红薯,还有土鸡蛋。

在老家待了两天,我拍了很多素材。回到城里,我就赶紧剪辑。每天下班回家就坐在电脑前,剪到半夜。有时候一个镜头不满意,就反复调整。我妈看我这么辛苦,每天都给我煮夜宵,让我别太累了。

终于,我剪好了一条新的视频。视频里,阳光洒在果园里,二叔笑着摘猕猴桃,我拿着猕猴桃跟大家说:“这是咱们老家的猕猴桃,每一个都是二叔亲手种的,没有农药,没有催熟剂,收到货的时候还是硬的,放两天就软了,特别甜。”

我把这条视频发布出去,心里既紧张又期待。没想到,过了几个小时,播放量开始涨了。评论区也有人问:“这个猕猴桃怎么买啊?多少钱一斤?”“是新鲜的吗?会不会坏啊?”

我赶紧回复大家,说已经把购买链接挂在视频下面了,保证新鲜,坏果包赔。让我没想到的是,当天就有二十多个人下单。我激动得跳了起来,赶紧给二叔打电话,告诉他这个好消息。

二叔听了也特别开心,说:“太好了,我明天就去摘,保证新鲜。”挂了电话,我看着订单,心里满是成就感。这是我第一次靠自己的想法赚到钱,虽然不多,但我知道,这只是一个开始。

我妈看见我这么开心,也笑着说:“看来你这事儿真能成,妈就知道你行。”我说:“妈,谢谢你支持我,我会继续努力的。”

那天晚上,我睡得特别香。梦里都在拍视频,卖土特产,看着订单一个接一个地来。我知道,未来肯定还有很多困难,但我不怕。只要我坚持下去,肯定能把这件事做好,让大家都知道咱们老家的好东西,也让自己能抬起头,不再被人说啃老。

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